Global Sales Performance Excellence in Industrial Goods & High Tech

Nachdem sich viele produzierende Unternehmen von der Finanzkrise von 2008/09 erholt haben, suchen diese nach Wegen, um für 2011 und die folgenden Jahre wieder signifikantes Wachstum zu erreichen. Die Euro-Krise wie auch die drohende Rezession in den USA setzen dieses Vorhaben unter intensiven Druck. Nicht nur makro-ökonomische Faktoren, sondern auch veränderte Rahmenbedingungen wie neue Strategien, Wachstum in Emerging Markets und veränderte Kundenbedürfnisse erfordern ein Umdenken im Vertrieb und vor allem ein exzellentes Zusammenspiel der vertrieblichen Erfolgsfaktoren, um dieses Wachstum zu realisieren. Darüber hinaus wird die internationale Aufstellung und Steuerung des Vertriebs deutlich wichtiger.

Das Sales Performance Excellence Framework

Global-Sales-Performance-Excellence-Studie 2011

Horváth & Partners Management Consultants und Highland Worldwide analysieren in Kooperation mit Sykes Enterprises im Rahmen der Studie Global Sales Performance in Industrial Goods & High Tech, wie gut Unternehmen die zentralen Erfolgsfaktoren im Vertrieb beherrschen und wie sich ihre Bedeutung in den kommenden Jahren ändern wird.

Die Befragung richtet sich an Führungskräfte in produzierenden Unternehmen. Nutzen Sie die Gelegenheit und leisten Sie durch Ihren persönlichen Input einen wesentlichen Beitrag für verlässliche Aussagen zur Vertriebsexzellenz. Zum Ausfüllen des Fragebogens werden Sie nicht mehr als 20 Minuten Zeit benötigen.

Als Teilnehmer erhalten Sie eine kostenlose ausführliche Auswertung der Ergebnisse. Wir versichern Ihnen, dass Ihre Angaben/Daten streng vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben werden. Die Studie 2011 ist abgeschlossen.

Die Ergebnisse der SAPEX-Studie 2011 sind ab Ende Mai 2012 verfügbar!